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聚焦·务实·突破——临床事业部2018年年中营销工作会议圆满落幕
发布日期:2018/8/8 发布人:管理员
8月4日-5日,长春人民药业集团临床事业部2018年年中营销工作会议于老厂四楼会议室隆重召开。会议紧紧围绕医药公司下半年工作主题,以“聚焦·务实·突破”为导向,在总结回顾上半年营销工作的同时,将市场环境与销售现状相结合,探讨营销策略,谋求下半年发展新突破。董事长许家顺、临床事业部总经理李金华、市场部副部长尹洪玉及各省区经理共30人参加了此次会议。

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4日8:30分,会议正式开始,许总就本次会议发表了讲话,本着统一思想、凝聚共识的方针,提出了聚焦主品、真抓实干、共创佳绩的战略与期望,同时对建立群推广等方面提出了具体要求。许总的讲话是汇聚企业精神、发扬企业文化的核心动力,也是指导临床事业部当前和今后一个时期工作的行动指南。

讲话过后,临床事业部对上半年各省区工作做出了盘点。随后,各省区负责人分别就上半年数据进行汇报,从市场情况、大事件总结、组织体系建设、品牌宣传及学术推广等方面进行了全面的阐述,并对照上半年工作,深刻反思问题、追根溯源,提出了分析问题解决问题的方案。通过盘点和分析,各省区对于自身存在的优势与差距有了充分的了解,这些了解将有利于更好的发挥优势、弥补不足、缩短差距,为下半年的工作奠定良好的基础。

下午,临床事业部就准入、学术等方面进行了培训,从市场的分析与现状,到行业的变革与趋势,深度解读了医药销售工作的重点、难点,同时也提出了工作方法、指明了工作方向。与会人员围绕培训的内容展开了热烈的讨论,大家认真学习、踊跃发言,将会议气氛推向了高潮。各省区负责人纷纷表示要结合实际市场情况,发挥自身优势,进一步解放思想、真抓实干,全力推进临床事业部销售业绩的新跨越。
 

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接下来,河北省区对样板市场的规划及目标做了详尽的描述,福建省区就自营和省代如何共赢进行了分享,江西省区根据竞品替换的要点提出了解析。这些有代表性的省份将自身总结的经验与各省区共享,为临床事业部的团结、发展、进步做出了不可磨灭的贡献,相信在榜样的带领下,临床事业部全员定能团结一心,为实现同一目标共同努力。
 
华灯初上、夜幕降临,晚餐后,李总就临床事业部下半年营销工作总体思路及样板市场方案提出了指示,针对下半年的销售目标、销售策略、团队建设、重点工作等方面进行指导性战略部署,为下半年工作指出了明确的方向。随后的问题讨论环节使各省区负责人更加清晰明确的认识到欠缺之处,并借鉴优秀的经验以解决存在的问题。他们目标坚定、方针明确、策略清晰,在下半年的工作中临床事业部各省区必将齐心协力、披荆斩棘、勇攀高峰。
 
5日,各省区负责人就下半年战略布局、客户开发、组织体系建设以及重点工作的安排等事宜做出细致的部署,并对下半年工作计划逐一进行了详尽阐述。至此,临床事业部2018年年中营销工作会议已近尾声。会议虽已结束,但创新发展的道路却刚刚开始。各省区经理将会把此次半年会的精神带回本地,学习好、传达好、贯彻好,理清工作思路,指导工作实践。相信临床事业部定能紧随企业发展的步伐,始终牢记发展只有进行时,没有完成时,同心聚力、铸力前行、工作不止、奋斗不息,力争实现临床事业部营销工作的全面突破!
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