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重塑网络促发展 • 合力共赢再腾飞
发布日期:2018/1/31 发布人:管理员

  2018年1月27日,重塑网络促发展•合力共赢再腾飞——长春人民药业集团医药公司2018年营销工作大会在老厂二楼会议室隆重召开。集团董事长许家顺、集团总裁田涵雯、集团执行总裁医药公司总经理郑孝峰、医药公司各销售事业部高层、生产板块各位领导、集团子公司金佰康各高层领导、各销售事业部省区经理及医药公司全体员工齐聚一堂,为2018年全面规划,全新起航!

伴随着嘹亮高亢的企业信纲诵读声,此次大会的帷幕正式拉开。又是一次人民药业集团营销工作大会的荣耀绽放,又是一个人民药业将士们共同的欢庆时刻,一个新开始,一段新征程,一次再出发!

会议初始,各销售事业部总经理先后对2018年的工作计划进行表态发言。2018年的号角已然吹响,各销售事业部纷纷表示,将创新营销模式,重塑营销网络,汇聚多方力量,实现销售业绩新突破,助力企业发展再腾飞。

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随后,集团执行总裁医药公司总经理郑孝峰就医药公司2018年营销工作作报告,剖析总结过去一年市场环境及部署未来工作方向。

报告中指出,2018年,医药公司要以“夯实团队网络、扩大终端覆盖、统一价格管控、正向考核激励”四项核心指导思想,以“大开发、大上量、大学术、大招聘、大培训”五大营销战略方针,明确营销六大核心指标,制定八大工作计划,以产品、区域、时间、人员四个维度全面分解落实营销各项任务指标,强化营销组织体系系统化建设,打造一支多种营销模式并行的人民药业营销运营网络体系。

郑总强调,要以七大业绩保障和四大创新点(管理转型、价格规范、激励机制、合规管控)为标准,凝心聚力、开拓创新,为实现人民药业的再次腾飞而努力。

2017年,医药公司各事业部全体同仁披荆斩棘、乘风破浪,营销捷报频传。在大会表彰环节,公司对优秀员工、各事业部、省区经理给予了颁奖。

2018年,号角已吹响,战旗正飘扬,立下军令状,沙场现英豪。各销售事业部总经理纷纷走上台前,签署“军令状”,慷慨激昂、挥笔成金,誓要同心协力,全力以赴完成销售目标。

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会议最后,集团董事长许家顺对企业整体发展战略布局及经营思路作重要指示,许董事长首先肯定了人民药业过去两年在构建大健康产业、核心价值体系、品牌提升以及经营业绩增长等方面取得的成绩,并指出未来的挑战将会更加严峻。

董事长指出,过去的两年里,医药公司取得的业绩令人瞩目,表现为:企业团队建设更加强化,专业技能更加提升,主品带动更加凸显,市场活动更加切实,品牌自信更加突出。2018年,营销工作要抓住重点,乘势快上,展现新气象,实现新突破。2018将是充满机遇和挑战的一年,更是公司发展的关键之年。

依许董事长指示,2018年营销战略要:以品牌战略为宗旨,践行“以认知为基础,以竞争为导向”的指导方针,充分运用互联网思维,跨界思维、平台思维等有效工具,全力推进营销组织体系建设,鼎力打造全系卓越团队,全面实现目标渠道终端网络的有效覆盖,专注加专业打造强势单品,戮力确保年度业绩增长目标。

展现新气象,主要从6个方面着手:

从只关注“点”向推进“面”转变;从招商向招人、招安转变;从单纯卖货向顾问式营销转变;从单打独斗向人人担责、人人获益转变;从单纯追求销售回款向扩大产品覆盖、占领消费者心智并举转变;从被动应付工作向自我提升、自我加压、追求职业化专业化转变。

实现新突破,主要以5个目标为基准点:

实现营销队伍数量及客户数量增长的双突破;实现各事业部业绩及职能部门服务水准的新突破;实现低价药、基药在基层医疗机构覆盖数量和用药数量的双突破;实现品牌展示、学术及专业推广、会议数量和质量的新突破;实现单品销量及市场影响力的新突破。

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董事长强调,要不忘初心,牢记使命,戮力同心,确保完成年度工作目标。躬逢盛世恰当时,中流击水看今朝。许董事长铿锵有力、豪情万丈的话语,鼓舞着在场人员信心满满地迎接2018年的全新挑战。最后,大会在群情激昂的氛围中圆满落幕。

厉兵秣马战18,重整戎装再出发。2018年,新征程,新开始,人民药业将士必定继往开来,攻坚破难,乘势而上,做大做强,共赢未来!

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长春人民药业集团有限公司

ChangChun People Pharmaceutical Group CO., LTD

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